这些美容院广告宣传误区,你中了几个?

2019-09-18 5588.TV美容院资讯

目前,很多美容院因为缺乏经营目标和管理发展战略,而使自己陷入一种盲目追风的误区。很多美容院老板都对一件事很纳闷,为什么自己的美容院经常大张旗鼓地做广告,却还是吸引不了顾客?其实,主要的原因在于,美容院的广告内容的重点与顾客的实际诉求并不相符,而且在做广告方面存在很多误区,所以达不到想要的结果!下面就跟大家分析一下,美容院在做广告时陷入了哪些误区!

误区一、广告空炒概念

一旦美容院推出什么新的产品或者项目,一定会打出广告让消费者知道,然后会利用各种宣传手法在消费者面前为新的产品贴上标签。

广告上会将产品的优势各种夸大,比如说某某新技术、来自某个研究机构独创的科研发明等。 

如果说炒这样生硬的概念是为了能够帮自己站稳脚,过分的将这些概念宣传给顾客,只会让顾客觉得是在利用美容概念在炒作,令顾客信服的机率非常小。

误区二、只做文字广告,无独特广告形象

人们能够彼此相识主要就是靠一张独特的脸,这就是一个人的形象,我们靠形象来识别每一个人,通常是不会认错的。美容院打广告也可以刻画一张自己独特的“脸”,以便消费者识别我们、选择我们。

误区三、平面广告设计差,造成反面影响

在我国,做居室装修很少愿意为设计而付费的,买材料多贵都舍得,为设计付费却很难。美容院做广告也是同样的道理,只愿意付版面费,舍不得投入多一些将平面广告设计的既美观又有效。

广告的作用有两个,一是促销,二是提升品牌形象、积累品牌资产。如果只完成了其中的一个目的,那至少也浪费了一半的广告费。

误区四、把广告目标当做销售目标

提升业绩是经营目标的一部分,它依赖着营销组合里每一个环节的优良运作来达到。

而一个美容院在市场上取得成功或遭遇挫折,与多种因素有关,如产品质量、产品包装、价格策略、经营管理、美容师素质,顾客消费习惯、竞争对手等,营销组合的每一个因素都有可能产生影响。不要业绩上不去,就怪广告效果。

误区五、不坚持长期有计划地做广告

很多美容院忽视广告有明显的滞后效应这个事实,第1天打完广告,恨不能第二天就能有客人进来,直接销售卡,殊不知良好的广告效果是长期坚持的结果。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。

很多美容院没有一个长期的广告投放规划,看到另人打广告了,自己也匆匆忙忙地上广告,见不到明显效果又匆匆忙忙地停广告,大把广告费就这样打了水漂。

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