如何做到客户不请自来

2019-09-18 5588.TV美妆百科

那么我们今天来聊一聊怎么样做才能做到让客户不请自来,让产品不销而售。其实我们做销售很多都遇到一个问题就是出货出不出去,不懂怎么引流,更不会销售成交。其实我们做销售我们一定要学会产品不销而售,客户不请自来。怎么做呢?今天就给大家分享两个小技巧。第·一个技巧叫做人情做透。第二个计巧叫做利益驱动。

那我们先讲一讲第·一个技巧,叫做人情做透。什么意思呢?我们做销售都会遇到各种问题,倒是很多原因归结于没有客流量,打不开陌生市场,找的到客户,导致没有订单,其实真正的销售高手,他都会知道客人他是从哪里来的。又会聚集在哪里?有一句话叫做人流量在哪里,财富就在哪里。并且他会利用客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。那人情方面做得越好,客户就越喜欢主动上门购买。就像有一句话叫做酒香不怕巷子深的道理,其实一样的。那有些做销售的,他们在服务好客户的同时的时候呢,也会给客人留下一个非常好的印象,从而轻易就得到了转介绍,所以说做销售一定要提高你们的情商。在为了处世方面做的好了,那么客人也就会越来越喜欢你啦。大家记住提高自己的情商。

第二点,利益驱动。其实我们都知道人都有贪这一面,都喜欢占便宜,对吗?所以想要给客户主动找上门,除了你的产品质量过硬之外,重要的一点就是有诱惑,可以得到好处,产品只有一款,但客户却有千万种。想要他们都聚集在你那里,必定要找到各种利益来满足客人的一种需求对吗,达到驱动双方合作的目的。比方说我们在超市里面经常看到一些促销活动,比方说有优惠啊,有折扣啊,或者有免费赠送的小礼品啊,这种就是物质方面的一些利益,但是还有一个利益就是价值利益,比方说今天你们为什么会来看陆老师的课程,因为陆老师的课程接地气呀!陆老师的课程讲的通俗易懂,陆老师的课程非常实战,所以你们找到我,甚至很多人加我好友想要跟我深入的学习,对不对。

利益驱动也可以这样理解,就是我们都想用少的钱买到自己需要的东西,得到自己想要的东西,比方说你们来找我,是不是想要听我的课程,是不是想要自己得到一个更好的提升,更好的做好销售对不对?那比方说超市里面促销,那我们想要的就是用少的钱,然后买到便宜的东西,这两种其实都还有利益。所谓利益,其实也可以这样去说,好处对不对?

不销而售,我们不得不提到需求要做的一个点就是从要他买,转化到他要买,这个就是销售的一个高境界了,大家一定要记住,从要他买转变到他要买,而他为什么要买呢?当然是因为需求得到满足,所以找到客户的需求点,也就是销售过程当中的重中之重了。

为了让大家更好的做好销售,需要掌握销售的这三个步骤,第·一个找到客户群体,逐个建立联系。第二步,建立关系和信任度,第三步建立合作关系,这里面就会产生回头客和转介绍对吗?我这里给大家提几个小建议,第·一个点不要把销售的顺序跌倒了,如果客户他不信任销售的那个人的人品,那如何去信任你们销售的那个产品呢。客户有兴趣了解产品吗?有一句话叫做人品就是产品。

第二点,有一句话叫做功夫在诗外,不要扑上来就跟人家去谈合作,一副那种势力像,那样的话你们自己的话题肯定是不长久的,欲速则不达,谈一次产品即可,功夫都应该用在建立在你们的友谊之上。

第三点将客户的拒绝看成是一封邀请函,什么意思呢,客户他拒绝你,他也会拒绝其他的销售啊,那是不是我们的机会就来了呢对不对,所以不要把销售想的太难,只要你掌握营销的秘诀,你一定是能做好销售的。


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