微商怎么加人快速加大量粉丝

2019-12-13 5588.TV美妆百科

朋友圈,遍地都是做微商的,产品遍地都是,没有你想不到的产品。但是真正做好挣钱的有几个呢?

你每天刷爆朋友圈做微商有效果吗?

你每天刷爆各种群做微商有效果吗?

你每天口口声声我做微商有效果吗?

你知道如何做好微商吗?

下面简单说说做好微商的4个关键因素:

1.核心产品定位很重要

做微商前,你们必须要全方位观察你要做的产品价格种类以及购买人群。你要对你的产品有深入的理解,如果你的产品质量不行,那你后续根本没办法去推荐出售你的产品。所以我们想做微商或者在做微商的朋友,你对你的产品了解多少呢?你有没有用心了解你的产品介绍呢。

2.发朋友圈的时间频率

这个相信大家不说也知道,你如果只知道无休止的发朋友圈,那么对不起你肯定做不好。如果一天发50个微商信息10个人就是500个,当你想看朋友圈的时候你会发现除了微商还是微商,你还有兴趣看吗?发朋友圈的时间,数量,文案,图片,都要有不一样的方法。

3.好友数量及质量

你没有人,你发在多在好的商品有什么用呢?没人看,白浪费时间,所以前期我们也想办法去加很多好友,或者建群让朋友拉好多人进群,说白了就想办法引流,有了人才会有成交。

如果说,你刚做微商,你的好友人数不超过1000个,辛辛苦苦发朋友圈,没有点赞,没有评论,没有互动,没有关注,没有咨询,半个月才出一单,那么好好听

如果说,你做微商一年两年了,明显发现今年的微商不如去年好做,今年发的朋友圈基本上就像石沉大海,没有一点反应,咨询越来越少,销量越来越低,代理越做越没有激情,那么今天晚上的课程更要好好的听

如果说,你是经营实体店的,你的产品适合线上推广,你想走线上的渠道,却不知道如何突破,那么你一定要好好的听

我们就来说说如何精引流,那精引流的渠道呢可以分为大类

①文案引流

②音频引流

③直播引流

④短视频引流

那我们都知道,微商是在2013年的时候兴起的,对吧,在2010年的时候是没有微商的,对吧,那个时候,人们还用着按键手机,那么2013年2014年的时候刚好是普及了移动4g,所以微商应运而生,现在随着移动5g时代的来临,微商又是一个爆发点。

首先我们要明白销售分为两种,一种是推销,一种是营销,那么什么是推销,就是你在朋友圈一直去发广告,把这个产品说的再怎么天花乱坠,但就是没有人买你的,这个就是属于推销的方式。但是你在朋友圈去体现价值,让你的精客户找到你,跟你买产品,让他们主动来咨询你,这就是营销。

简单来说推销就是你去主动找别人,营销就是让别人主动来找你。

那么精引流呢就是让别人主动来找你,就像朋友圈,如果你想买货那么你就要在朋友圈提供价值,那么需要我们价值的人,他就会通过朋友圈来找到我们,来跟我们咨询,你好,产品怎么卖?你好,产品怎么代理?那么这个是不是就是我们想要的结果?也是我们终的一个目的。以前我们的营销就是通过朋友圈去营销。去营销自己的价值,让朋友圈的五千个人来看到我们的价值,跟我们咨询产品。那么现在我们要做的,就是全网营销。

以前的是对着朋友圈的5000个人做营销,现在是对着整个互联网十几亿的互联网用户做营销,那么请问各位,你们还会觉得现在微商不好做吗?

很多人说现在微商越来越难做了,微信已经没有多少人看了,微商做不下去了,其实不然,你看哈。

如果说以前呢,我们是对着微信的五千个人做生意,现在的话,我们把目光放长远一点,现在我们是对着整个移动互联网去做生意,所以以前在朋友圈营销,现在就是我们所说的全网营销,客户量比以前多了n倍,现在才是新的爆发口。

那些觉得不好做的,只是你方法没有用对而已

随着时代的变化人们会更加的依赖移动互联网。所以我想告诉各位的是,为什么很多小伙伴会觉得,在朋友圈发广告生意越来越不好做了,你们知道为什么吗?因为人们的眼睛已经不在朋友圈了,包括做了很久的微商,做了三年四年的微商,你们会发现今年有一个普遍的现象,就是在朋友圈里看不到几个人了,基本上都是微商,你是微商,我也是微商,朋友圈基本上只剩下微商了,你刷屏,我也刷屏,你发圈,我也发圈,然后你不看朋友圈,我也不看朋友圈,都处在这样一个自欺欺人的现状,是吧?

所以说,这就是为什么很多小伙伴觉得今年生意不好做的原因,那真的是微商不好做了吗,那真的是微商蛋糕不存在了吗,真的是我们的客户都不需要消费了吗?他们不需要产品了吗?他们不需要健康了吗?不是的!各位

如果说你现在还在用微信群加人的方式,你还在去加附近的人,如果说你的老大告诉你,你应该去加微信群的人,你应该去加附近的人,你应该去用各种的爆粉软件去加人,那么你们想过没有,你们加过来的人,都是什么人呀,都是微商对不对,全部都是微商,因为只有微商才肯加你。

因为他想的不是说让你赚他的钱,而是他想赚你的钱,他想转化你对吗?所以这个人你加过来真的有用吗?没有用的,加过来之后无非就是你刷屏他也刷屏,你不看他也不看啊,你们可能很多连对方是谁都不知道,对不对?

那很多小伙伴会说我去加非微商,你想过没有非微商一看你是微商,就不想加你了,加100个,通过率不到10个,即使通过了,别人也不看朋友圈,半个月不上线,这是你要的人脉吗?

这也是大部分的小伙伴所遇到的问题,如果是微商,加过来之后,别人不看朋友圈,如果是非微商的话呢,一看你的朋友圈是微商,就把你拉黑屏蔽掉

那么我们可想而知,如果现在,你还是靠朋友圈做生意,这个生意还能做吗,如果说你还是依靠着你去主动加人,这个生意真的还能做吗?真的就感觉不能做了,对不对?

这也是大部分的微商都面临着两个瓶颈,新人的瓶颈,就是好友不到1000人,没有实战引流的方法,人脉提不上来,发圈又没人看,出单非常困难。

如果是已经做了很长时间的微商,就会明显觉得今年生意不如以前好做了,因为朋友圈的人越来越少了,用一样的方法却达不到以前的效果,于是就遇到了瓶颈,那这个瓶颈突破不了会出现什么情况,你们知道吗,你有想过这个问题吗?

不管你们是新手微商也好,还说老微商也好,还是你们是实体店的,卖鞋子的卖衣服的,只要你们想走互联网的渠道。那么今年你们必须考虑一个问题,按照这样的现状走下去,你还是在朋友圈做生意,还是依赖于原始的加人方法,这个生意真的能够做得下去吗?你没有考虑过,三个月之后,五个月之后,当移动5g时代来临的时候,这个生意真的能够做下去吗!

已经做不下去了,是不是?很多人都得出了一个结论,微商不好做了,不要做微商了,大部分人都是这样想的

但我想告诉各位的是,不是微商不好做,而是方法错了,时代在变,我们的思维就得跟着时代与时俱进,如果说你不变,你就会被时代所淘汰,有的时候真的不是对手打败你,而是时代打败你!

并不是说微商不好做,你换一种思维做微商,学会逆向思维,移动5g时代又将会是我们自媒体创业者的一次大风口,一次大爆发!所以我就想告诉各位,只要用今天的思路去做微商,会让你的业绩递增几十倍!上百倍!

那我们一直有句话说:人在哪里,哪里就有生意。人们的眼睛在哪里,我们就在哪里做生意

很多人就会说了全网营销那么多网络平台到底要怎么弄呢,比如说抖音,快手,火山,西瓜视频,百家号,小红书,微博,社区,论坛,电台等等……还有那些什么百度各大子平台、各大分类信息网,那么除了这些之外呢,还有我们的直播平台这都是可以进行精引流的平台。今天我就先来教大家如何用文案引流

那么你得知道文案引流适合于什么平台,文案引流适合各大贴吧、各大论坛、百度各大子平台,还有就是各种各样的分类信息网。

比如说百姓网、豆瓣、天涯、微博、公众号,微博、公众号、豆瓣、知乎这些都是有百度排名的,也就是你在这些平台上发布的文章,在百度通过关键词也能够搜索到你的信息

这是属于,文案引流

就是在百度上面搜索关键词,可以直接找到我的信息,那么可想而知,能够在百度去搜索关键词的人,都是我们的意向客户,如果不是对微商感兴趣,不是对创业感兴趣,不是对产品感兴趣的话,她是不会去百度的,现在人们对于百度的依赖性还是非常高的,在自己很感兴趣又不了解一件事情的时候,她就会通过百度去查找,而我们要做的就是,掌握意向客户的心理,然后去提供意向客户想要的价值,然后引导加微信。

在这里吸引力的软文是需要带钩子的,毕竟你是用文章来吸粉的,而钩子它又分为硬钩和软钩两种。硬钩就像软文硬生生的把你拉进来,我就是要吸引你关注我加我为好友加我的微信QQ之类的。然后用卖货收会员等等的一些方式。一些渠道来变现。这类软文相对比较直白,但用的其实较为普通。可能你会说,毕竟我没有别的什么好的一些套路去吸粉吗?

那软钩是什么样子的,就是说这篇软文里面的钩子,若隐若现。就说到重点他就一笔带过了,以至于整篇文章已读完,就翻过去看了几天的重点的时候还是百思不得其解,或者说你真正的按照文章去做了,但是没有这个关键点你是搞不定里面的一些步骤的,没有办法再继续下去,这个时候重点就来了,1/3的人选择放弃,因为她说的没有用,那2/3的人就选择想方设法的找到发布软文这个人的一个联系方式,于是软文吸粉至少有2/3搞定在手里啦,那这也算是一个软文中相对巧妙的留白。

但是你记得用这些平台引流的话不能直接去植入产品广告,我们得要提供价值,如果你是直接植入广告人家可能就不会给你推荐,也不会有人喜欢看,所以我们要先提供价值,只要你的这个价值是他需要的,那么他如果还想了解更多,或者是想彻底解决这个问题就会加你微信了。

比如:你是卖减肥产品或者养生产品的,那么就可以把自己打造成养生专家在里面去发表文章提供价值,人为什么会发胖吖,什么搭配什么吃既有营养又不会发胖,健康饮食远离肥胖。

那如果你卖护肤品的,那你就打造成护肤的专家,教别人如何护肤,脸上肉不结实怎么办?怎样去护肤。有什么手法,到时候在引导加微信就可以了,所以说听我这么一说是不是发现互联网创业并没有那么难了呢?这样引流是不是比你去爆粉来的精呢?

4.增加客户再次消费及转介绍购买

这个不难理解,只要客户买了我们的商品,我们就把他当成信任支持我们的人,这些用户我们需要重点去维护的,他们带来的收益往往特别大,你的产品真的好,他们可以给你介绍大量精客户来购买你们的产品。

快速成交客户有4点要求!

①客户的需求

反思一个问题,客户为什么会购买你的产品?直接的原因就是,有需求。这个产品可以解决他某方面的需求,对他好处。

当新加一个好友时,应该从哪里需找他的需求呢?先从他的朋友圈找蛛丝马迹,挖掘出对你有用的信息,然后针对他的痛点,找出他的需求。

当然,在跟他沟通的过程中,要掌握主导权,按照你的销售思路去突破他的疑虑,建立信任感才能成交他。

②解决疑虑

对于一个陌生人,在短时间内是挺难建立信任感的。所以,在向你咨询产品的时候,他总会有所顾虑,而解决这些疑虑才是突破口。

顾客有什么疑虑呢?对产品质量的疑虑,对产品效果的疑虑,对售后的疑虑,对你的真实性的疑虑。这四方面是主要的疑虑。

微商不同于实体店销售,实体店可以感知产品的质量,产品的效果,而微商的产品却是摸不着的,只能等发货过来才知道。并且有很多的骗子利用这一点,冒充微商来行骗,相对来说,微商的买卖要靠信任来成交。

所以说,只要打消了顾客的疑虑,才有成交这个动作。

③培养信任感

其实,微商销售的终目的就是培养信任感,信任感是成交的提前。

客户不信任是正常的,现在网上卖东西的很多。很多人都碰到过骗子,或者身边的人被骗了,导致现在很多用户对于微商产品有些不信任。

造用户的信任感,首先就是要让客户能在网上搜到你的品牌和产品,并且有一些品牌新闻突出品牌高大上和可信赖更好,这样让客户初始信任感会高些。

其次自己也要非常了解自己的产品和品牌,我们跟顾客沟通的所有过程,都是为了培养顾客对我们的信任感,能够相信我们,相信我们的产品。

顾客愿意为我们买单是因为信任我们,所以,我们要保证不能有任何的欺骗成分,并且不能为了成交而夸大效果。要给顾客好的服务体验,才能保证后续的复购。

④恰当逼单

有时候,顾客对你已经有信任感了,却就是成交不了。这时,就需要逼单了。

怎么逼单才能不让顾客反感呢?

1、将心比心。要知道顾客究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户解决一些事情,对客户深刻的疑问认真负责,详细解答清楚,让客户感受我们的工作态度。

2、假设成交法。假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。(如:微信还是支付宝)

3、优惠政策。作为后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,断定客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过铁三角配合,或者后通牒(如限时限量,特殊申请)逼单时要注意,要放大产品的价值,这时购买能优惠多少,逼迫客户下决心。

还可以抓住顾客的心理来逼单,知道他想什么?顾忌什么?如果不会懂,反推要是自己会有哪些疑虑,怎么解决这些顾虑。

逼单是每个微商都必须要会的事情。


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